这50件事，招商人必知道

招商篇

1.  传统产业不能当作“低端产业”简单退出。

2.  “一刀切”清退低端产业，高端产业也没发展起来，就会造成产业断层、产业空心化的出现。

3. 传统产业仍旧是工业经济的主体，数据显示，当前规上工业增加值的80%以上，是由传统产业所带动。

4.  推动传统产业成为高质量发展的主力军，可以通过创新和技术进步，来提高传统产业生产效率和竞争力。

5.  我国是世界上制造业门类最全、产业体系最完整的国家，产业转型升级要保持优势，稳住传统产业基本盘，不在“空中楼阁”中发展高端产业。

6.  汽车属于传统制造业，但新能源汽车电池就成为了战略性新兴产业；服装纺织是传统产业，但把纳米、石墨烯等园元素融入面料设计中，就可称之为高新技术产业。

7.  食品产业一定不如电子信息？对一个地级市来说，电子信息产业竞争激励，发展没有优势，而一家酱油企业落户后，每年能带来2亿以上税收。谁更适合，一目了然。

8.  高质量发展的背景下，招商引资已经过了拼土地、拼政策的阶段，但近期“恶意降价”式的“招商内卷”有卷土重来之势。

9.  “招商内卷”是指部分地方政府为争抢项目，加码招商政策，出现你比我低，我要比你还低，甚至白送、倒贴。

10.  “内卷式”招商会造成政府和企业之间的“零和博弈”。

11.  一些“候鸟型”的企业，在用尽地方优惠政策后，便转移到其他地区。企业收益，但地方政府损失，双方的收益和损失相加总和永远是“零”，故双方没有长期合作的可能。

12.  发挥比较优势、转变发展方式、围绕产业升级，是“内卷式”招商的突破口。

13.  面对无效招商，地方可转变思路，集中开展产业链招商，靶向出击，精准招商。

14.  【招商网络】一键认领/加入园区，直接与投资企业在线聊天、电话沟通进行高效对接，直指园企双方核心需求点。

15.  招商引资首先要”搞活、搞火“本地企业，因为企业在考察地方情况时，会格外关注同行的发展状态，如果本地企业都活不下来，前来考察的客商大概率是不会来的。

16.  不要招商人觉得，要企业觉得。地方招商人员会以”填补市场空白“吸引企业入住，但企业往往更愿意去到已经形成一定市场的区域。地区优势需要和企业需求相匹配。

17.  对于正在打造新一代信息技术的地区来说，以“数据”驱动企业更新迭代，是产业升级变革的主线。

18.  良好的应用场景与真实的业务数据，能够帮助新技术与传统产业结合。

19.  招商引资是一项系统性工程，园区运营方既要做好产业园区的开发建设，也要做好服务者的角色，搭建完善的运营服务体系。

20.  产业招商，政府关注的是产业聚集带来的人口、就业、税收等长期收益，而民间资本则更关注厂房运营带来的短期收益。想要融会贯通，则要为企业提供人才、金融、法律、股权投资和产业孵化等，形成产业生态圈。

21.  产业生态圈的形成，需要园区运营商为企业提供人才、金融、法律、股权投资和产业孵化等体系化服务。

22.  产业招商，应该关注“有”，也要关注“缺”。“有”代表当地的基础与优势，“缺”则是未来工作与招引的方向。

23.  曾经的合肥，“有”的是：身处长三角的区位优势、科研技术与人才力量；“缺”的是：产业链关键环节上龙头企业。由此，京东方、蔚来等头部企业，成为合肥攻克的目标。

24.  产业定位与规划需要考虑4个核心因素：顺应产业发展方向、符合国家政策导向、依托本地资源禀赋、契合地方准入标准。

25.  产业链研究可以通过梳理研究生产供需链实现。

26.  同类产业下的关联产业链，是指生产协作上的关联企业。

27.  关联其他产业链，是指在生产要素上连接且相互影响的企业。

28.  地方想要做精做细优势产业，必须要摸清全产业链上的核心产业，从而进一步做大总量、做强规模。

29.  比如，地方发展生物健康产业，巩固生物医药、医疗器械等优势领域的同时，也需要快速切入数字医疗等全新赛道，引入优质企业，带动链的发展。

30.  县城如何做产业规划？一方面需调研规上工业的发展，另一方面不能忽视乡镇中的企业，要从他们身上挖掘“留得住、发展好”的原因。

产业园区篇

31.  厂房设计需要重视合理。除了要对有用的面积进行科学区分，其次要重视预留合理的消防通道，并考虑通风、采光需求。

32.  如果厂房的设备数量多，则应该做好区域分布和标识，区分应明亮、明晰，谨防颜色过多。

33.  厂房地面用料需要选择经久耐用的材料，如入驻企业有承重需求，则需在地面基础上铺设一层混凝土，如企业有防静电需求，则可以在地上铺设防静电地板或PVC材料。

34.  企业入驻之前消防器材装置需先进场，且消防设备装置之前，需要提前10天-15天在当地消防局进行批报。

35.  钢结构有着质量轻、跨度大、强度高的优势，适合做成跨度较大的厂房结构。且搭建便捷，施工工期相对较短。

36.  钢结构厂房的防火性较高，当钢材表面温度在150℃以下，其强度变化很小。

37.  钢结构所处环境温度达到150℃以上时，必须要进行隔热防火设计。因为钢材具有很高的导热性能，随着温度的升高，会出现塑性增强（100℃以上）、蓝脆现象（250℃以上）、钢结构坍塌（500℃以上）。

38.  工业产业附加值的高低，是决定企业是否上楼的条件之一。

39.  工业上楼产业类型相对明确。能“上楼”的产业大多以战略新兴产业为主，包括新一代信息技术、高端装备制造、生物医药、智能制造、工业互联网等“高精尖”行业。

40.  虽然上楼产业相对明确，但并不是这些产业里的所有企业都适合上楼。比如芯片产业中，芯片设计环节可上楼，并且可到5楼及以上；芯片封装环节因为核心设备载重超重，大多在低楼层（1-4楼）；而芯片制作因环保、生产需要都不符合要求，所以无法上楼。

41.  上楼企业需核对以下五要素：环保安全、减振隔振、设备载重、工艺需求、垂直交通。

42.  “工业上楼”厂房的开发成本较高，且容易出现载体空置，所以工业上楼发展还需要政策的扶持和引导。

43.  随着生产企业“上楼”的发展，对高层厂房提出了更多要求。部分精细化生产行业延伸出对厂房的新要求：电子信息产业注重防震、防尘甚至是无尘车间；生物医药企业需要无菌无尘的密封环境等。

44.  不同产业有不同要求，为了避免厂房载体空置，工业上楼可遵循“先定位→再设计→后招商”的逻辑思维。

45.  从目前一些工业上楼厂房的功能分区来看，通常会采用“下生产、中研发、上办公”的垂直空间布局模式，更像是一个“工业综合体”。

46.  标准厂房具有通用性、配套性、集约性等特点，因为其租赁和购买方式非常灵活，已成为地方聚集中小工业企业和外来工业投资的重要平台。

47.  德州谷川高科产业园是一个标准厂房区，参照新能源、新材料、智能制造、装备制造、电子信息产业真实需求设计，可满足大部分企业生产研发需要。

48.  河南第一个提出：探索政府与民营企业共同投资以“共有产权”模式建设标准厂房，成为标准厂房发展新探索。

49.  随着张江高科、苏州工业园等产业园的成功，产业园REITs逐渐进入大众视野。REITs提供了全新的退出机制，大大缩短了投资回报周期，推动产业园向“重开发”专向“重运营”。

50.  优质的产业园，除了对出租率、租金、未来租金符合增速等的考验，还要注重管理体系的科学性、项目来源的稳定性、技术创新水平、企业服务体系等。

来源：招商网络

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